Comment construire un plan d’action commercial pour générer 30 000 € de chiffre d’affaires en 3 mois

Ce qui freine notre croissance n’est pas notre expertise. C’est l’absence d’un cadre commercial clair. Nous avons créé notre activité avec la volonté d’apporter de la valeur, de mettre notre expertise au service d’un impact concret. Et nous avons réussi : nos clientes sont satisfaites, notre réputation est solide, notre agenda bien rempli.

Mais derrière cette apparence maîtrisée, nous savons qu’une autre réalité persiste : celle d’un chiffre d’affaires en dents de scie, d’un développement commercial bricolé, parfois reporté à plus tard, souvent subi.

Nous n'avons pas toutes été formées à la vente. Et encore moins à vendre sans nous trahir. Alors nous postons sur LinkedIn « quand on peut », nous relançons un ancien contact entre deux rendez-vous, nous écrivons des offres à la volée.

À aucun moment nous ne nous sommes posées pour construire une stratégie claire, documentée, mesurable. Pas par incompétence. Mais par manque de structure. Ce n’est pas un hasard si certaines réussissent à dépasser les 10, 20, 30 000 € de chiffre d’affaires par trimestre avec régularité : elles n’ont pas forcément plus de clients, elles ont un plan.

Si nous voulons des résultats différents, nous devons penser différemment notre développement. Nous avons toutes entendu des promesses de chiffres faramineux en quelques semaines. Ce n’est pas le sujet ici. Il ne s’agit pas d’intensifier nos efforts, mais de les organiser avec intelligence. De créer une trajectoire commerciale cohérente et surtout, réaliste.

Ce que nous voulons, c’est :

Attirer les bonnes clientes, sans y passer nos soirées

Travailler sur des projets à haute valeur ajoutée

Diminuer la charge mentale liée à la prospection

Connaître à l’avance nos objectifs de chiffre d’affaires et les atteindre avec constance

Ce que nous ne voulons plus :

Passer notre temps à improviser

Reprendre les mêmes actions qui ne fonctionnent pas

Éprouver une forme de honte à "devoir vendre"

Subir l’incertitude financière ou l’irrégularité des résultats

La seule façon d’y arriver, c’est de changer notre posture : nous ne sommes pas uniquement des expertes dans notre métier, nous sommes aussi stratèges de notre activité.

Le plan d’action commercial : une solution puissante mais sous-estimée

Un plan d’action commercial n’est pas un outil marketing. C’est un levier de sérénité, de prévisibilité et de contrôle. Il agit directement sur trois ressorts psychologiques fondamentaux :

Le besoin de clarté : en sachant précisément quelles actions mener chaque semaine, nous réduisons le stress décisionnel.

Le besoin de maîtrise : un plan structuré nous donne l’impression – fondée – d’avoir la main sur notre chiffre d’affaires.

Le besoin de résultats visibles : mesurer nos efforts permet de constater nos progrès et de rester engagée dans le processus.

Exemple de plan d’action commercial sur 90 jours pour atteindre 30 000 € de chiffre d’affaires

Voici la structure que nous avons mise en place avec des dirigeantes accompagnées, et qui leur a permis de passer d’un chiffre d’affaires instable à une croissance maîtrisée.

Étape 1 : Définir un objectif chiffré clair

Nous définissons un objectif de chiffre d’affaires réaliste : 30 000 € en 3 mois. Cela peut correspondre, par exemple, à :

6 clientes à 5 000 €, ou 10 clientes à 3 000 €, ou 15 clientes à 2 000 €. L’essentiel est de relier ce chiffre à des prestations concrètes, avec un tarif défini et une capacité de production maîtrisée.

Étape 2 : Cibler une offre phare

Nous ne vendons pas tout. Nous structurons une offre unique, à forte valeur perçue, qui parle aux clientes idéales. Cette offre devient notre produit d’appel, celle que nous positionnons systématiquement dans nos actions commerciales. Elle est claire, différenciante, conçue pour répondre à un problème urgent chez notre cible.

Étape 3 : Planifier les actions commerciales chaque semaine

Nous planifions 3 à 4 actions prioritaires, chaque semaine, parmi celles-ci :

Contacter des prospects qualifiés en message privé

Relancer une ancienne cliente satisfaite

Publier un contenu ciblé sur LinkedIn

Présenter notre offre lors d’un échange réseau

Convertir une opportunité tiède en proposition concrète

Chaque action est mesurable. Ce qui n’est pas mesuré ne progresse pas.

Étape 4 : Suivre les résultats et ajuster

Nous suivons un tableau de bord minimaliste mais efficace :

Nombre de contacts effectués

Taux de réponses

Rendez-vous pris

Offres envoyées

Ventes conclues

Ce suivi transforme une démarche floue en stratégie pilotée. Il nous donne de la visibilité et évite le sentiment d’inefficacité qui décourage.

Ce que les dirigeantes qui réussissent ont en commun

Elles ne travaillent pas plus.

Elles ne sont pas meilleures que nous.

Elles ont simplement pris la décision d’investir dans un cadre méthodique, et non plus dans des tentatives isolées.

Et surtout, elles ont compris que vendre ne signifie pas "forcer", mais rendre visible une offre utile à une cible qui en a besoin. Si nous nous reconnaissons dans cette approche, alors nous sommes déjà prêtes pour la prochaine étape.

Ce que nous proposons pour passer à l'action : FocusAction

FocusAction est une solution conçue pour les dirigeantes et fondatrices d’entreprises qui souhaitent davantage structurer leur développement commercial en toute autonomie, sans y consacrer des heures ni perdre leur authenticité. FocusAction vous permet de construire votre plan d’action commercial pour que vous ne repartiez pas de zéro. Vous gagnez du temps, vous gagnez en clarté, vous gagnez en légitimité commerciale.

Cette solution n’est pas pour toutes les Dirigeantes

La solution FocusAction est conçue pour vous si :

Vous êtes prête à reprendre la main sur votre développement commercial

Vous êtes prête à engager 3 à 6 heures minimum par semaine pendant 3 mois

Vous cherchez une solution concrète, pas un énième concept abstrait

Ce n’est pas pour vous si :

Vous cherchez une solution miracle sans implication

Vous refusez toute démarche commerciale, même éthique

Vous attendez que les clients viennent sans action de votre part

Pour résumer, nous ne sommes pas en train de “devenir commerciales”. Nous sommes en train de devenir stratèges. Celles qui réussissent ne sont pas celles qui parlent le plus, mais celles qui agissent avec clarté et constance. Le plan d’action commercial est notre feuille de route. FocusAction est la solution qui nous permet de la construire, étape par étape. Avec cohérence.Nous pouvons continuer à improviser. Ou nous pouvons structurer notre réussite. Le choix nous appartient.

Pour découvrir comment adapter cette méthode à votre propre activité et construire votre plan en 90 jours, réservez gratuitement votre démo personnalisée de FocusAction. Qu'est-ce que vous en pensez?

La Rédaction.