Négocier son salaire et demander une promotion : Les 6 tactiques à adopter pour réussir

Pour les femmes salariées, la négociation salariale et la demande de promotion sont des étapes cruciales pour l'avancement de carrière. 

Cependant, ces démarches peuvent s'avérer intimidantes et complexes, surtout dans des environnements professionnels où les disparités de genre existent encore. 

Cet article offre des conseils pratiques et des stratégies éprouvées pour aider les femmes à naviguer dans ces situations délicates avec confiance et succès.

Tactique 1 : Préparez-vous méticuleusement Mesdames !

La préparation est la clé de toute négociation réussie. Voici quelques étapes essentielles pour vous préparer efficacement :

Recherchez les grilles salariales dans votre domaine

Avant d'entrer dans une négociation, renseignez-vous sur les salaires standards dans votre secteur et pour votre poste. 

Utilisez des sites comme Glassdoor, LinkedIn Salary ou PayScale pour obtenir des informations précises. Comparez ces données avec votre salaire actuel et les avantages associés.

Évaluez votre valeur

Faites le point sur vos réalisations, vos compétences, et votre contribution à l’entreprise. 

Dressez une liste de vos succès notables, des projets importants que vous avez menés à bien, et des compétences spécifiques que vous apportez. 

Cette évaluation personnelle renforcera votre argumentation lors de la négociation.

Préparez vos arguments

Élaborez un argumentaire solide en vous basant sur vos recherches et votre évaluation personnelle. 

Soyez prête à expliquer pourquoi vous méritez une augmentation ou une promotion, en mettant l'accent sur les bénéfices pour l'entreprise.

Tactique 2 : Choisissez le bon moment

Le timing est crucial dans une négociation salariale ou une demande de promotion. Voici quelques conseils pour choisir le moment opportun :

Attendez les entretiens annuels

Les révisions salariales annuelles sont souvent le moment idéal pour négocier. Les entreprises réévaluent généralement les salaires et les promotions à cette période, ce qui facilite les discussions.

Capitalisez sur vos réalisations

Si vous venez de terminer un projet important ou d’atteindre des objectifs significatifs, utilisez cette opportunité pour demander une augmentation. Les réalisations récentes sont encore fraîches dans l’esprit de vos supérieurs et soulignent votre valeur ajoutée.

Soyez attentive aux signaux de l’entreprise

Si l’entreprise se porte bien financièrement, cela peut être un bon moment pour négocier. À l’inverse, si l’entreprise traverse des difficultés économiques, il pourrait être judicieux de reporter votre demande.

Tactique 3 : Adoptez une attitude positive et confiance

L’attitude que vous adoptez pendant la négociation peut avoir un impact significatif sur le résultat. Voici comment aborder la conversation avec assurance :

Soyez confiante

La confiance en soi est perçue positivement et peut influencer la réponse de votre interlocuteur. Parlez clairement, maintenez un contact visuel et utilisez un langage corporel ouvert.

Restez positive

Adoptez une attitude positive et constructive. Évitez de vous plaindre de votre salaire actuel ou de comparer votre situation à celle de vos collègues de manière négative. 

Concentrez-vous sur vos mérites et sur ce que vous pouvez apporter à l’entreprise.

Préparez-vous aux réponses négatives

Anticipez les objections possibles et préparez des réponses. Par exemple, si on vous dit que le budget est limité, vous pourriez suggérer d'autres formes de compensation, comme des jours de congé supplémentaires ou des opportunités de formation.

Tactique 4 : Utilisez des données et des faits concrets

Les chiffres et les faits concrets sont vos alliés dans une négociation. Ils apportent de la crédibilité à votre demande :

Présentez des données de votre secteur d'activité

Utilisez les données de marché pour soutenir votre demande. Par exemple, si les salaires dans votre secteur ont augmenté, mentionnez-le pour justifier votre demande d’augmentation.

Démontrez votre ROI (Retour sur Investissement)

Montrez comment vos contributions ont eu un impact positif sur l’entreprise. Par exemple, si vous avez mené un projet qui a augmenté les revenus ou réduit les coûts, mentionnez-le en termes de retour sur investissement.

Utilisez des évaluations de performance

Si vous avez reçu des évaluations de performance positives, utilisez-les pour renforcer votre argumentation. Elles sont la preuve concrète de votre valeur pour l’entreprise.

Tactique 5 : Pratiquez l'art de la négociation

La négociation est un art qui peut s'apprendre et se perfectionner. Voici quelques techniques de négociation efficaces :

Soyez à l’écoute

Écoutez attentivement les préoccupations et les objections de votre supérieur. Cela montre que vous respectez son point de vue et vous permet d’ajuster votre argumentation en conséquence.

Proposez des options

Au lieu de demander une augmentation fixe, proposez une fourchette. Cela montre de la flexibilité et peut faciliter l’acceptation de votre demande.

N’ayez pas peur du silence

Après avoir fait votre demande, n’ayez pas peur du silence. Laissez à votre supérieur le temps de réfléchir. Le silence peut souvent jouer en votre faveur.

Tactique 6 : Envisagez des alternatives

Si votre demande initiale est refusée, soyez prête à discuter d'alternatives. Voici quelques options à considérer :

Négociation de compensations non-financières

Si une augmentation de salaire n'est pas possible, envisagez de négocier d'autres formes de compensation, comme des jours de congé supplémentaires, des horaires de travail flexibles, des opportunités de formation, ou des avantages supplémentaires (comme un abonnement à une salle de sport).